Estrategias de expansión de mercado que funcionan
10 de abril de 2024
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Una guía de RR. HH. para encontrar y contratar el talento que necesita para crecer a nivel global
Las personas son la base para el éxito de la expansión a nuevos mercados, y los equipos de RR. HH. son los impulsores de la búsqueda, contratación e incorporación de talento. Y el 81 % de los ejecutivos están de acuerdo en que la agenda empresarial y la agenda de las personas nunca han estado más conectadas. A medida que las organizaciones se preparan para la expansión internacional, ya sea para llegar a nuevos clientes o nuevo talento, o para aumentar la cuota de mercado y los ingresos, el papel de RR. HH. es crucial.
Hay muchas cosas que intervienen en una nueva estrategia de expansión de mercado, como el análisis de mercados potenciales, el seguimiento de la actividad de la competencia y la investigación de sus productos y servicios. Pero antes de que pueda poner en marcha el proyecto, debe seleccionar y contratar a los trabajadores adecuados en los países correctos en el momento justo.
Los equipos de RR. HH. gestionan todo el proceso de contratación, desde el cumplimiento de los contratos de trabajo hasta los atractivos paquetes de compensación. Son responsables de incorporar y capacitar a estos nuevos empleados para ayudar a hacer crecer el negocio y su oferta en todo el mundo. RR. HH. ayuda a impulsar el crecimiento global porque el crecimiento depende de las personas y empodera a esas personas para que tengan éxito.
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Este libro electrónico ayudará a su equipo de RR. HH. a crear un plan personalizado para las iniciativas de crecimiento de tu organización. Describe todos los elementos clave para desarrollar su propia estrategia de expansión de mercado.
Encontrar el talento local adecuado
El talento varía significativamente dependiendo de los diferentes mercados en los que planeas expandirte. Algunos países son más conocidos por su TI y servicio al cliente, mientras que otros están más consolidados por su mano de obra manufacturera. Comprender los mercados locales y las expectativas le ayudará a encontrar el talento local adecuado para garantizar que cumplas sus objetivos estratégicos. Es importante:
- Personalice la experiencia de selección de personal: Aunque un enfoque de selección global personalizada para cada oferta de trabajo puede requerir más esfuerzo, aumentará sus posibilidades de contratar trabajadores más cualificados. Tome tiempo para comprender bien los matices culturales únicos de un país y su mercado laboral. Podría marcar la diferencia y ayudar a tu organización a destacar y contratar trabajadores rápidamente.
- Oferta ampliada y atractiva en el mercado local: Con tanta escasez de talento en todo el mundo, la contratación de trabajadores cualificados es más competitiva que nunca. Asegúrate de comprender el mercado local para determinar los puntos de referencia salariales y los paquetes de beneficios complementarios que serán los más atractivos.
Contratación de trabajadores cualificados para el crecimiento a largo plazo
Una vez que hayas encontrado a tus candidatos ideales para la expansión a un nuevo mercado, deberás contratar a ese trabajador de manera conforme. Esto requiere una infraestructura legal para mantener la actividad en otro país. La creación de una estrategia de contratación que funcione mejor para tus objetivos de crecimiento es el punto de partida para que las empresas en crecimiento ingresen a nuevos mercados. El libro electrónico aborda en detalle cada una de estas estrategias:
- Contrata trabajadores locales directamente: La mayoría de las estrategias de contratación deben completarse a través de algún tipo de estructura subsidiaria. Para contratar trabajadores directamente en un país extranjero, primero debe tener una entidad jurídica local para hacerlo. Establecerse en un país extranjero requiere tiempo y experiencia, pero es una gran estrategia a largo plazo para crear una fuerza de trabajo global.
- Contratar con un Employer of Record: Un Employer of Record (EOR) ya tiene entidades establecidas en los países en los que deseas operar. Asumen todos los costes y riesgos relacionados con la constitución de la entidad y las regulaciones laborales. El EOR contratará trabajadores locales en tu nombre, asumiendo las responsabilidades legales y administrativas, mientras gestionas las contribuciones y el rendimiento diarios de tu equipo.
- Contratar freelancers internacionales: Los freelancers son la única excepción a la contratación con una entidad, pero implican otros retos. Los freelancers brindan servicios específicos y especializados a los clientes como no empleados y, por lo general, trabajan en proyectos o a plazo fijo. Tienen más control sobre sus horarios y preferencias de comunicación, pero el empresario no tiene que pagar impuestos ni beneficios por los empleados.
Incorporación de trabajadores en un nuevo mercado
Los equipos de RR. HH. que implementan una estrategia de incorporación con éxito aumentan su estabilidad a largo plazo y su crecimiento en nuevos mercados. La retención de empleados y la productividad son componentes clave que se ven directamente afectados por su capacidad para formar a estos nuevos trabajadores. Una incorporación eficaz permite a los nuevos empleados adaptarse rápidamente a sus funciones, obtener las habilidades y conocimientos necesarios e integrarse tanto en la dinámica social como en las expectativas de rendimiento dentro de la organización. Algunas consideraciones incluyen:
- Localización de contratos de trabajo: Los contratos de trabajo son declaraciones legales de registro entre una empresa y sus empleados. Es un documento que protege tanto a los empresarios como a los trabajadores, siempre que contenga todos los términos y condiciones clave para el empleo. Los departamentos de RR. HH. pueden verse tentados de utilizar una plantilla genérica en línea, pero los contratos conformes se adaptan a las leyes laborales específicas del país.
- Proporcionar apoyo local de RR. HH.: Contar con un equipo de RR. HH. local puede ayudar a tus nuevos trabajadores a adaptarse rápidamente y contribuir a los resultados empresariales clave. La incorporación tiene mucho más éxito cuando tienes a alguien disponible en el idioma local y la zona horaria del trabajador para resolver cualquier pregunta o inquietud. Cuando designa apoyo específico de RR. HH. para estos nuevos trabajadores, estos pueden adaptarse rápidamente a sus nuevas funciones y contribuir al crecimiento de la organización.
- Maximización de la productividad de los trabajadores en nuevos mercados: Con los avances en la IA y la tecnología de automatización, es más importante que nunca ofrecer oportunidades a los trabajadores durante la expansión global. Las necesidades de la empresa pueden evolucionar con el tiempo, y tener una fuerza de trabajo dinámica creará estabilidad a largo plazo en nuevos mercados.
Un socio de RR. HH. con experiencia para la expansión del mercado
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