Malgré les mutations et les défis de l’économie mondiale de ces dernières années, les entreprises industrielles poursuivent leur développement à l’international afin de se positionner pour un succès durable. Ainsi, les deux tiers des dirigeants du secteur de la production industrielle sont confiants dans les perspectives de croissance de l’économie mondiale des trois prochaines années.
Un élément essentiel du développement à l’international consiste à recruter les bons profils dans les bons pays pour accompagner la croissance de l’entreprise sur ce marché. Il s’agit souvent de commerciaux spécialistes du secteur qui disposent des relations locales pour développer un nouveau marché. Ou encore, des ingénieurs spécialistes de la technologie qui peuvent embaucher et former des collaborateurs locaux.
Comment s’y prendre pour recruter des commerciaux et ingénieurs à l’international, surtout dans un secteur en rapide évolution comme la production industrielle ? Voyons cela ensemble.
Recruter un commercial dans un autre pays
Dans la stratégie de croissance d ’une entreprise industrielle pour un pays spécifique, les commerciaux expérimentés et compétents ont souvent un rôle essentiel à jouer. Leur compréhension du marché local contribuera grandement à tisser des liens, attirer de nouveaux clients et améliorer les relations avec les clients existants.
Mais avant de pouvoir bénéficier de l’expertise du marché local de votre nouvelle équipe commerciale, vous devez vérifier que votre structure de rémunération est compétitive, conforme au droit du travail, ainsi qu’aux exigences en matière d’avantages sociaux dans ce pays. La rémunération des commerciaux est souvent composée d’un salaire de base, de commissions et d’incitations ou de primes. Mais dans de nombreux pays, les salaires et les primes sont fortement réglementés ou soumis à des conventions collectives.
En plus de proposer à vos commerciaux une rémunération compétitive et conforme, vous devez également vérifier qu’elle est configurée de manière à les inciter à aider l’entreprise à atteindre ses objectifs stratégiques. Liste non exhaustive des objectifs à prendre en compte lors de l’élaboration d’une structure de rémunération :
- Croissance du chiffre d’affaires
- Augmentation des flux de trésorerie
- Augmentation de la durée des contrats
- Augmentation de la valeur moyenne des transactions
- Augmentation du taux de rétention
- Augmentation du taux de vente incitative ou de vente croisée
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Recruter un ingénieur dans un autre pays
Tout comme les commerciaux qui jouent un rôle essentiel dans le développement de la présence d’une entreprise industrielle sur le marché, les ingénieurs qualifiés sont indispensables pour stimuler l’innovation et garantir l’efficacité des opérations dans les installations mondiales de votre entreprise.
Par exemple, les constructeurs automobiles s’appuient sur des ingénieurs pour concevoir et superviser la production de véhicules, ce qui garantit la sécurité et l’efficacité, et contribue à assurer la conformité aux réglementations spécifiques au marché. Les fabricants de biens de consommation ont besoin d’ingénieurs pour travailler sur la conception des produits, l’emballage et l’optimisation des processus afin de répondre aux demandes des consommateurs. Une compréhension approfondie du marché national est donc cruciale.
Le type d’ingénieurs que votre entreprise de production industrielle recherche dans le cadre de son développement dépend largement de votre secteur d’activité et de vos objectifs commerciaux. À titre d’exemple, citons plusieurs postes qui peuvent contribuer aux opérations de votre marché cible :
- Les ingénieurs mécaniques. Ces ingénieurs conçoivent et supervisent la production de systèmes mécaniques et de machines. Ils jouent un rôle central dans l’optimisation des processus de fabrication en garantissant la fiabilité des équipements et en améliorant l’efficacité globale.
- Les ingénieurs industriels. Les ingénieurs industriels se concentrent sur la rationalisation des opérations et l’élimination des déchets. Ils analysent les flux de travail, optimisent les chaînes d’approvisionnement et mettent en œuvre des stratégies pour améliorer la productivité et réduire les coûts.
- Les ingénieurs électriciens. Les ingénieurs électriciens conçoivent et entretiennent des systèmes électriques dans les installations de fabrication. Ils travaillent sur l’automatisation, les contrôles et la distribution d’énergie pour garantir des opérations fluides.
- Les ingénieurs chimistes. Dans des secteurs comme l’industrie chimique, ces ingénieurs développent des procédés de conversion des matières premières en produits finis. Ils doivent également résoudre les problématiques environnementales et de sécurité.
- Les ingénieurs logiciels et automatisations. Ces ingénieurs développent et maintiennent des systèmes automatisés, des appareils IoT et des outils d’analyse de données qui pilotent la production industrielle moderne.
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Pénurie de talents et amélioration de l’image du secteur
Malgré le rôle essentiel que jouent les commerciaux et les ingénieurs, la production industrielle et d’autres secteurs connaissent une pénurie de talents ces dernières années. L’une des raisons pourrait être la perception erronée, répandue parmi les jeunes travailleurs, que la production industrielle est dépassée et moins attrayante que les domaines technologiques. Cette perception entrave la capacité du secteur à attirer les meilleurs profils d’ingénieur.
Les entreprises industrielles devraient collaborer avec les établissements de formation pour promouvoir les aspects gratifiants et innovants des carrières professionnelles dans ce secteur. Proposer des stages, des programmes de certification et des opportunités de développement professionnel peut mettre en valeur le dynamisme et les évolutions de la production industrielle moderne.
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Un partenaire mondial pour le recrutement local de commerciaux et ingénieurs
Lorsque les entreprises industrielles ont besoin de recruter et d’embaucher des commerciaux et ingénieurs dans le cadre de leur développement à l’international, se tourner vers un partenaire de solutions d’effectifs internationaux possédant une expertise locale en ressources humaines peut aider à rationaliser le processus.
D’une part, un partenaire peut vous conseiller sur les nuances des structures de rémunération dans différents pays en vous fournissant des informations sur les références du marché local, le coût de la vie et les normes du secteur afin que vous puissiez concevoir des offres compétitives qui attirent les meilleurs talents.
D’autre part, un partenaire de gestion des effectifs peut vous aider à comprendre les subtilités du droit du travail local pour garantir que vos processus d’embauche et vos contrats de travail respectent les exigences des pays où vous vous implantez. Des clauses du contrat aux avantages sociaux, un partenaire de gestion des effectifs peut vous aider à éviter la non-conformité.
Lorsqu’un partenaire de gestion des effectifs dispose d’équipes RH locales, il peut également apporter son assistance à vos collaborateurs et répondre à leurs besoins : avec un représentant expert de la culture locale de travail, votre entreprise internationale favorise un environnement professionnel positif.
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