如果您的公司正准备进入新的市场和国家/地区，技能娴熟的业务开发经理是促成您成功的至关重要的角色之一。 业务开发经理肩负着定义和领导您公司销售战略的重任，负责制定战略计划、设定优先事项、维护各种关系和寻找新客户，以达成目标，促进业务增长。
业务开发经理的核心是专家级销售人员，既懂得如何领导团队，又知道如何寻找潜在客户、向其推销并最终完成交易。 以下是业务开发经理能帮助您公司进入 新的市场和国家/地区的三种方法。
打造一流的销售团队
在您的销售团队中处于领导地位的技能娴熟到并富于创新精神的业务开发经理将利用其技能和战略帮助您的公司进入新的市场和国家/地区。
这个角色外在的一面专注于达成销售和利润目标，其内在的一面则专注于发展销售团队的技能组合，而销售团队的绩效则深受培训效果的影响。 业务开发经理负责制定以下几个方面的标准和政策：
- 如何与客户交流
- 如何传递公司信息
- 如何倾听潜在客户的需求
- 如何制定适合其需求的服务套餐
- 如何处理反对意见
- 如何达成交易
表现不佳的销售团队可能会浪费公司的时间和金钱，在寻找客户、制定推销术语、演示推广、达成交易和维护客户关系时，这些硬技能和软技能是很重要的因素，而这正需要业务开发经理引领团队在这些领域的专业知识。
除此之外，随着您公司向新市场中拓展，团队对新市场 文化娴熟把握 的理解以及对文化规范的响应速度就可成为交易成败的关键。 您的业务开发经理可能会决定招募当地专家加入您的销售团队，而这些人 对新的市场或国家/地区语言、文化和业务规范的洞察 能让您的公司从众多竞争对手中脱颖而出。
如果您的公司希望快速合规地为您的团队招募当地专家， 名义雇主 解决方案就可以实现这个目标，而无需您先在该国家/地区或市场设立业务实体机构。 从 阿根廷 到 中国台湾 以及其他任何地方，名义雇主都能让您的公司聘用员工并直接受益于其丰富的当地知识，让您的公司在培养客户关系和达成交易时占尽先机。
选择想要向其拓展的市场
作为 市场研究方面的专家，业务开发经理需监控多个市场的趋势、收集竞争情报、培养潜在客户、分析潜在客户的特性和需求，并策划能确定销售机会并使其最大化的各种战略。
这种前瞻性市场研究可以强化您公司有关向哪个市场拓展的决策、向对您的产品和服务有好感的潜在客户推销这些产品和服务，从而为向新的市场和国家/地区成功拓展铺平道路。
吸引新客户和管理现有客户
无论销售线索是通过推荐、口碑或者电话推销而产生的，销售团队都能熟练地找到办法联系潜在客户并将其转化为尽可能多的实际客户。
作为您公司与客户之间的第一联络人，业务开发经理与销售团队的其他成员通常首先发起与潜在客户的互动交流，从而掌握有关潜在客户需要解决哪些问题的信息。 这些信息经过深层挖掘之后将用于创建可向潜在客户交付适合其需求与期望的解决方案的配套方案和推销文案，并吸引他们成为客户。
在为管理现有客户和潜在客户关系周密设计客户管理政策时，业务开发经理在关注获得新客户并留住老客户的同时，应确保为客户提供高水平的服务。 当您的公司进入新的市场时，这种客户管理方法是成功的关键所在。
当您找到了您的独角兽业务开发经理时
如您所见，合适的业务开发经理是您公司团队的无价之宝。 您应下大力气仔细遴选合适人才，因为他们能带领您公司发展所达到的层次会受到其技能、组织能力、制定战略的有效性、远见卓识以及发现、捕捉和创造机会的能力所影响。
有鉴于此，一旦找到技能娴熟的业务开发经理，明智的做法是马上聘用他们，即便他们所处的地理位置不在贵公司附近。 在这种情况下，可以考虑使用 名义雇主 (EOR) 服务来聘用您的新员工，为其付薪并安排其入职。 这样可确保合规并简化用工流程，可让您的公司将主要精力放在其他优先事项上，比如接待销售团队带来的大量新客户。
立即联系 Safeguard Global ，咨询跟我们的全球解决方案顾问并了解 Global Employment Outsourcing (GEO) 如何能帮助您理顺向新的市场和国家/地区拓展的工作。
