您已经确定了国际拓展对您的业务具有战略意义，并制定了雄心勃勃的增长计划。那么是时候制定您的全球拓展战略了。
但进入一个完全陌生的市场会让您感到不知所措，而且不清楚如何快速推进业务拓展。
您这种情况并不在少数。确定从何处着手通常是国际拓展中最具挑战性的部分。您应该时刻牢记您进行国际拓展的原因，以及向新市场拓展所能带来的益处。
让我们看看如何分几步让您的计划付诸行动，以及在拓展国际业务时应考虑的事项。
执行您的国际拓展计划
当您开始计划国际拓展时，您就会意识到 ，要优先处理的事情实在太多。 您可以将计划 具体分类到三个主要领域：
- 法律与监管合规
- 税务
- 会计和报告
法律与监管合规
海外各国家/地区的合规要求各不相同， 而这恰恰是出海公司将业务拓展到海外市场时所面临的最大挑战。
大部分国家/地区在地方、州和国家层面都有各种法规，所以您需要在开发海外当地业务前对当地的法律环境有深入了解。
您如何能自信地应对国际合规的复杂性？与熟悉当地法律和习俗的法律和人力资源专家合作 ，并集中精力采取以下步骤。
1. 决定您将如何设置当地机构
此步骤至关重要。在成功拓展方面，您需要最大程度地利用海外的业务机会，同时将运营成本和风险最小化。找到正确的平衡，首先要从您如何在新市场设立机构开始。
当在海外设立实体时，您需要问自己以下问题。您是否应该投资成立海外实体？如果是，应成立哪一类实体——代表处、分公司，还是子公司？
每个选项都有其独特的成本、时间节点和资本要求，并会显著影响如何启动税务和财务基础设施 ，因此必须彻底研究您的选项。而且请记住，实现拓展目标并不一定要设立实体。进入市场还有其他选项，比如通过全球名义雇主（EOR）聘用人 才。
2. 做好管理方面的准备工作
如果您决定建立外国实体，您将需要评估您计划开展业务所在地区的执照、税务和许可证要求。在有些国家/地区，建立运营所需的文书工作量可能多到让人乍舌。
例如，在巴西开展业务时，您需要准备43份文件并办理超过13项正规手续 ，而且需要的时间很可能比在您的母国更长。行政办公室在夏季月份、圣诞节和狂欢节之间都放假，从而给准备在那里运营的海外公司造成严重延误。
3. 评估您将如何聘用和管理当地人才
考虑到国际用工的复杂性，理解国际市场的监管格局无疑是非常重要的。
有些国家的雇佣合同通常有10至15页内容，而美国国内的合同只有两至三页。为什么？ 美国以外的国家/地区对员工的保护要严格很多 。
为了正确实施用工，并满足全球员工的独特需求， 您 需要资源和海外当地的专业知识，以确保合规并管理当地各种法律和规范的细微差别。
税务
当您拓展国际业务时，您的税务基础设施将成为取得成功的一个重要因素。用Spencer Fane 合伙人 Michael Patterson的话来说，“你可以在一个目的国家/地区赚很多钱，但如果没在税收方面做好规划，可能真的会损失惨重”。
为了有效地规划您的全球税务战略 ，您可能需要国际税务顾问的专业建议。
此外， 采取以下行动可为您的企业带来好处。
4. 考虑您的实体将与母公司建立何种关系
如果您决定开设海外分公司，您要建立更简单直观的税务流程。但设立海国子公司可能会增加国际税收问题。
从积极的一面看，子公司可以免除您的母公司在海外运营中的一些责任 ，而且可以拥有许多经济优势。 但您需要了解国际税法，并时刻掌握其他申报和报告要求 。
以下是在设立子公司时需要考虑的一些税务相关问题：
- 您的母公司将拥有子公司的多少股份？ （例如，全资拥有或附属公司）
- 出于在美国缴税的目的，您的母公司将选择如何对待子公司？
- 您的股东将面临什么样的税务问题？
5. 进行转让定价研究
当您在新的全球市场中运营之际 ，应如何实现税收效率？ 通过充分了解您的业务在每个地区产生的税务影响。 输入转让定价研究的重要性。
转让定价研究是对企业 、服务、产品和无形资产进行的详细经济研究。它可以作为指导您如何建立海外业务架构，并能在税务审计时保护您的规划工具。
在您实施该流程时，请重点关注风险区域。 哪些交易对您的转让定价定位影响最大？在总分类账目中跟踪并记录整个过程。
会计和报告
保持及时和准确的财务报告有助于提高大小型企业的决策效率，并能让您在竞争中脱颖而出。 但监管机构，可能还有投资者，也需要访问您企业的绩效数据，包括：
- 年度决算
- 综合账目
- 季度更新
- 中期财务报表
- 其他法定报告
建议与国际金融和会计专家合作（是否看到了这种趋势？）， 因为他们可以帮助您保持合规 ，并更快地对市场波动做出反应。
但是您应该把以下行动添加到您的待办事项列表中。
6. 重新评估财务系统和流程
合并报告对于许多走向全球的公司而言都具有挑战性。您可能需要重新评估财务系统和流程， 以整合新的子公司 （如有必要）， 满足法定的报告要求，应对会计准则的变化（如在整个欧盟通用的 国际财务报告标准 ） 并管理不断增长的业务需求。
例如，有些司法管辖区要求每年进行审计，以满足法定报告要求。您需要调整财务流程以适应当地法律。
7. 建立当地银行关系
如果您计划进行国际支付，比如当地工人的薪资管理，您可能需要设立一个当地银行账户。
听起来很简单，然而实际上可能比您想象的更麻烦。 原因如下：
- 可能要求大量资本
- “了解您的客户” 程序可能繁琐而冗长
- 通常需要当事人亲临现场才能完成账户设置
因为国外司法管辖区通常有独特的银行要求， 您将需要建立当地的银行关系， 以了解设立账户和实体之间进行交易有哪些要求。
寻找关键的合作伙伴，帮助您拓展国际业务
此处这个故事的寓意是什么？ 执行全球拓展很复杂，但并非完全不可能，而且您不必独自面对—— 实际上，您也不应该独自面对。
战略伙伴关系是一种宝贵的资源，可以帮助各公司在国际拓展过程中解决各种商业挑战。法律、人力资源、税务和会计合作伙伴不仅可以帮助您在未知领域畅行无阻并更高效地实现您的增长目标， 而且还可以帮助您避免因不合规而面临罚款和法律后果的风险。
全球名义雇主是战略合作伙伴的一个典型例子。 他们了解当地劳动法律和规范的详细情况， 并可以通过以下方式避免您不合规：
- 为您在海外当地的员工制定合规的雇佣合同
- 让您时刻了解不断变化的最新法规
- 按照当地法律规定，缴纳员工的工资、税款和福利
如果您对全球外包感兴趣，但不知道从何处着手，请咨询全球解决方案顾问，以了解与名义雇主合作是否是实现您拓展目标的合适解决方案。
安排免费咨询
我们的全球解决方案顾问可以评估您所面临的挑战，并向您推荐有利于您达成目标的后续步骤
联系我们