尽管过去几年全球经济经历了变化和挑战，制造业企业仍积极推进国际拓展，以期实现可持续发展。三分之二的制造业高管对未来三年全球经济的增长前景充满信心。
全球拓展的一个关键因素是在合适的国家/地区雇用合适的人才，助力指引公司在当地的发展。他们通常是既了解行业又拥有当地人脉的销售人员，可以帮助建立新市场。或者他们是了解技术的工程师，可以雇用和培训当地员工。
但是，要在全球范围内雇用销售和工程人员，尤其是像制造业这样瞬息万变的行业，需要做些什么呢？让我们深入了解一下。
在其他国家/地区雇用销售人员
经验丰富、才华出众的销售人员可以在制造业企业针对特定国家/地区的增长计划中发挥重要作用。他们对当地市场的了解将大大有助于建立联系、吸引新客户并改善与现有客户的关系。
不过，在您能够从新销售团队的本地市场专业知识中获益前，您必须确保您提供的薪酬结构不仅在其所在国家/地区具有竞争力，而且还符合当地的劳工法律和福利要求。销售人员的薪酬结构通常包括基本工资、佣金和额外奖励或奖金。但在许多国家/地区，工资和奖金受到严格监管，或受制于集体谈判协议。
除了确保您为销售人员提供的薪酬具有竞争力并合规外，您还需要确保薪酬的设置能够激励销售人员帮助公司实现战略目标。制定薪酬计划时需要考虑的一些目标包括：
- 收入增长
- 增加现金流
- 延长合同期限
- 提高平均交易规模
- 提高保留率
- 提高追加销售或交叉销售率
在其他国家/地区雇用工程师
一如销售人员在扩大制造业企业市场份额方面发挥着关键作用一样，技术娴熟的工程师对于推动创新以及确保公司全球设施的有效运营也至关重要。
例如，汽车制造商依靠工程师来设计和监督汽车的生产，确保安全和效率，但同样重要的是，他们助力确保企业符合特定市场的法规。消费品制造商需要工程师进行产品设计、包装和流程优化，以满足消费者的需求，因此对当地市场的敏锐了解至关重 要。
制造业企业在业务拓展过程中需要的工程师类型在很大程度上取决于企业所处的行业和业务目标，但一些有助于目标市场运营的职位，包括：
- 机械工程师。这些工程师负责设计和监督机械系统和机械的生产。他们在优化生产流程、确保设备可靠性和提高整体效率方面发挥着至关重要的作用。
- 工业工程师。工业工程师的工作侧重于简化操作和消除浪费。他们分析工作流程，优化供应链，实施提高生产率和降低成本的战略。
- 电气工程师。电气工程师负责设计和维护生产设施内的电气系统。他们负责自动化、控制和配电工作，以确保顺畅运行。
- 化学工程师。在化学制造等行业，这些工程师负责开发将原材料转化为成品的工艺。他们还关心环境和安全方面的因素。
- 软件和自动化工程师。这些工程师负责开发和维护自动化系统、物联网设备和数据分析工具，推动现代制造业的发展。
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人才缺口和改善行业形象
尽管销售专业人员和工程师在制造业中发挥着不可或缺的作用，但与其他行业一样，近年来也出现了人才缺口。其中一个原因是年轻员工对制造业存在误解，特别是认为制造业已经过时，与技术驱动型领域相比，其吸引力变得更小。这种观念阻碍了该行业吸引顶尖工程人才的能力。
制造业企业应该与教育机构合作，宣传制造业内职业生涯的丰厚回报和创新之处。提供实习、认证计划和职业发展机会，可以展示现代制造业的动态特色和不断发展的属性。
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雇用本地销售和工程职位的全球合作伙伴
当制造业公司需要为其国际拓展招聘和雇用销售和工程人才时，求助于拥有当地人力资源专业知识的全球劳动力解决方案合作伙伴，能够助力其简化流程。
首先，合作伙伴可以帮助您了解不同国家/地区薪酬结构的细微差别，提供有关当地市场基准、生活成本和行业标准的信息，以便您设计具有竞争力和吸引力的薪酬，吸引顶尖人才。
此外，劳动力合作伙伴还可以帮助您了解海外复杂的劳动法，确保您的用工流程和雇佣合同符合当地要求。从合同条款到福利待遇，劳动力合作伙伴可以帮助您避免违规行为。
如果劳动力合作伙伴拥有当地的人力资源团队，还可以为您的当地员工提供支持，让他们了解您的国际公司——明白您的公司通晓当地的工作文化，并能及时满足员工的需求，营造积极的工作环境。
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