A pesar de los cambios y los desafíos de los últimos años en la economía mundial, las empresas manufactureras están impulsando su expansión internacional con el fin de posicionarse para alcanzar un éxito sostenido. Es decir, dos tercios de los directivos de empresas manufactureras confían en las perspectivas de crecimiento de la economía mundial para los próximos tres años.
Un factor fundamental de la expansión global es contratar a las personas idóneas en los países adecuados para que guíen el crecimiento de la empresa en el mercado. Suelen ser vendedores que conocen la industria y tienen conexiones locales para establecer a la empresa en un nuevo mercado. O ingenieros que conocen la tecnología y pueden contratar y formar a trabajadores locales.
Pero, ¿qué se necesita para contratar trabajadores para las funciones de ventas e ingeniería a escala internacional, especialmente en una industria que cambia rápidamente como la manufacturera? Analicémoslo.
Contratar a un vendedor en otro país
Los vendedores experimentados y con talento pueden desempeñar un papel importante en el plan de crecimiento de una empresa manufacturera en un país específico. Su conocimiento del mercado local será de gran ayuda para establecer conexiones, atraer nuevos clientes y mejorar las relaciones con los clientes actuales.
Pero para poder beneficiarte de la experiencia en el mercado local de tu nuevo equipo de ventas, debes asegurarte de que la estructura de pago que ofreces sea competitiva en ese país, además de que cumpla con la legislación laboral y los requisitos de prestaciones locales. Las estructuras de pago para los vendedores a menudo incluyen una combinación de salario base, comisiones e incentivos o bonificaciones adicionales. Pero en muchos países, los salarios y las bonificaciones están fuertemente regulados o están sujetos a convenios colectivos.
Además de asegurarte de que la remuneración que ofreces a los vendedores sea competitiva y conforme con la normativa, también es importante que sea un aliciente para que ayuden a la empresa a alcanzar sus objetivos estratégicos. Entre los objetivos que has de considerar al elaborar un plan de remuneración cabe destacar:
- Aumento de los ingresos
- Aumento del flujo de caja
- Aumento de la duración de los contratos
- Aumento del tamaño medio de las transacciones
- Aumento del nivel de fidelización
- Aumento de la tasa de ventas adicionales o cruzadas
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Contratar a un ingeniero en otro país
Así como los vendedores desempeñan un papel esencial en la expansión de la presencia en el mercado de una empresa manufacturera, los ingenieros cualificados son fundamentales para impulsar la innovación y garantizar operaciones eficientes en las instalaciones internacionales de tu empresa.
Por ejemplo, los fabricantes de automóviles dependen de los ingenieros para diseñar y supervisar la producción de vehículos, garantizando la seguridad y la eficiencia, pero, lo que es igualmente importante, ayudan a garantizar el cumplimiento de las regulaciones específicas del mercado. Los fabricantes de bienes de consumo necesitan ingenieros que trabajen en el diseño de productos, el embalaje y la optimización de procesos para satisfacer las demandas de los consumidores, por lo que resulta esencial que tengan un profundo conocimiento del mercado nacional.
El tipo de ingenieros que busca tu empresa manufacturera como parte de su expansión depende en gran medida de tu industria y tus objetivos empresariales, pero entre las funciones que podrían contribuir a tus operaciones en el mercado objetivo se incluyen:
- Ingenieros mecánicos. Estos ingenieros diseñan y supervisan la producción de sistemas mecánicos y maquinaria. Desempeñan un papel fundamental en la optimización de los procesos de fabricación, garantizando la fiabilidad de los equipos y mejorando la eficiencia general.
- Ingenieros industriales. Los ingenieros industriales se centran en optimizar las operaciones y eliminar el desperdicio. Analizan los flujos de trabajo, optimizan las cadenas de suministro e implementan estrategias para mejorar la productividad y reducir los costes.
- Ingenieros eléctricos. Los ingenieros eléctricos diseñan y mantienen los sistemas eléctricos de las plantas de fabricación. Trabajan en automatización, controles y distribución de energía para garantizar operaciones fluidas.
- Ingenieros químicos. En industrias como la fabricación de productos químicos, estos ingenieros desarrollan procesos para convertir las materias primas en productos terminados. También abordan las cuestiones medioambientales y de seguridad.
- Ingenieros de software y automatización. Estos ingenieros desarrollan y mantienen sistemas automatizados, dispositivos IoT y herramientas de análisis de datos que impulsan la fabricación moderna.
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Escasez de profesionales y mejora de la imagen de la industria
A pesar del papel integral que desempeñan los ingenieros y los profesionales de ventas en la industria manufacturera, al igual que en otras industrias, ha habido escasez de profesionales en los últimos años. Una razón puede ser la percepción errónea, especialmente entre los trabajadores más jóvenes, de que la industria manufactura se está quedando obsoleta y es menos atractiva en comparación con los campos impulsados por la tecnología. Esta percepción obstaculiza la capacidad de la industria para atraer a los mejores ingenieros.
Las empresas manufactureras deben colaborar con las instituciones educativas para promover los aspectos gratificantes e innovadores de las carreras profesionales dentro de la industria. Ofrecer prácticas, programas de certificación y oportunidades de desarrollo profesional puede mostrar la naturaleza dinámica y en evolución de la fabricación moderna.
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Un socio global para contratar para las funciones locales de ingeniería y ventas
Cuando las empresas manufactureras necesitan seleccionar y contratar personal para las funciones de ventas e ingeniería como parte de su expansión internacional, recurrir a un socio de contratación internacional con experiencia local en recursos humanos puede ayudar a agilizar el proceso.
Por un lado, un socio puede asesorarte sobre los matices de las estructuras de remuneración en los diferentes países, ofreciéndote información sobre las referencias del mercado local, el coste de vida y los estándares de la industria para que puedas diseñar ofertas competitivas y atractivas que capten a los mejores profesionales.
Además, un socio puede ayudarte a explorar la compleja legislación laboral de los países extranjeros para garantizar que tus procesos de contratación y tus contratos laborales cumplan con los requisitos locales. Un socio puede ayudarte a no incurrir en incumplientos de la normativa por lo que respecta a las condiciones contractuales o los paquetes de prestaciones, entre otros.
Cuando un socio tiene equipos de recursos humanos locales, también puede brindar apoyo a los trabajadores del país en cuestión, actuando como punto de contacto local de tu empresa internacional, ya que conoce la cultura laboral local y puede abordar las necesidades de los empleados con prontitud para fomentar un ambiente de trabajo positivo.
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